西武ホールディングス（以下：西武HD）と台湾鉄路管理局（以下：台鉄）が３月１４日、グランドプリンスホテル新高輪（東京都港区）にて行われた調印式で「包括的事業連携に関する友好協定」に調印した。あわせて、西武HD子会社の西武鉄道も台湾鉄路と姉妹鉄道協定を結んだ。

日本の鉄道と台湾の鉄道が提携を結ぶ例が増えており、２０１５年２月にはJR東京駅と台鉄の新竹駅が姉妹駅を締結するなどしているなか、今回は「台鉄と西武鉄道」のみならず、「台鉄と西武HD」が協定を締結した。台鉄の周永暉局長によると、台湾側から見て海外での協定締結式典は今回が初めて。鉄道以外の関連事業の協定締結も初だという。

西武HDの後藤高志社長は「台湾は西武HDにとって重要な地域である。鉄道事業や関連事業など幅広い分野に力を入れている両者が連携することで、事業の発展、地域社会への貢献が相互に実現できると確信している」と述べた。また、周局長は日本語で「相互の協力がますます活発化することで両国がさらに親密な関係になり、より便利な鉄道生活を築けると信じております」と述べ両者の協力に期待を示した。

このほど、友好協定で西武HDと台湾鉄路が行う取り組みとしては、現段階では災害時の相互協力、相互の観光PR、記念乗車券の相互発売の3点を計画。

災害時の協力としては、日台はお互い未曽有の災害を経験し、乗り切った両社はその教訓を活かして互いの防災対策をより充実させること、大災害発生時には相互に物的・人的支援を行うことに合意したほか、復旧復興、事業継続計画の訓練について意見交換や知見の共有などを期待しているという。また、観光のPRは両者の代表的な駅(池袋駅や台北駅など)で、広告スペースを提供し合う予定である。台北駅では３月１７日から西武グループの案内スペースを設け、秩父・川越・軽井沢・箱根といった同グループの代表的観光地をPRした。記念乗車券は台鉄と西武鉄道の双方で相互に発売し、それぞれの観光地などに誘客を図る狙いだ。さらに、後藤社長は２月に台湾鉄路と友好鉄道協定を結んだ京浜急行電鉄（京急）と西武鉄道、台鉄との3者連携の検討についても話した。「京急と台鉄、西武と台鉄という2者間の提携以上のシナジー効果が発揮できるだろう」と述べた。

今後の西武HD独自の取り組みとしては、沿線３カ所のプリンスホテルにて４～６月、台湾料理キャンペーンを実施するほか、４月１１～１２日に西武プリンスドームで行われるプロ野球・埼玉西武ライオンズ対千葉ロッテマリーンズ戦で、台湾の伝統芸能を行うなどの「台湾デー」を開催する予定。西武トラベルでは、池袋駅の営業所で既に台湾旅行予約キャンペーンを開始している。また、２０１５年７月をめどに、西武鉄道の社員を台湾に駐在員として派遣することも予定しているという。

アジア経営者連合会は３月１７日、経営者交流イベント「アジア経営者ビジネスサミット２０１５」を開催。同サミットでは台湾セッションが開催され、台湾に関連するインバウンド向け施策を重ねた実績を持つ日本人経営者ら５人が台湾でビジネスを展開する際のコツなどを語った。

このほど講師として招かれたのは、吉日媒體集團（ジーリー・メディアグループ）の吉田皓一CEO、ブルームスの沖野真紀代表取締役、ぐるなびブランド戦略インバウンド室の杉山尚美副室長、Y’s consulting Groupの吉本康志CEO、エイチ・アイ・エス海外営業本部の波多野英夫本部長。前者３人は講演で、共通して“台湾のインバウンドで１番有効的なビジネスのやり方はSNSの有効活用である”と強調した。

台湾人に向けて日本観光総合サイト「樂吃購(ラーチーゴー)」を運営している吉田CEOは、“台湾人の総人口に占めるFacebook(以下：FB)アカウント数比率”が６５．２％(Google調べ)だと説明し、「台湾人のFB利用率を考慮し、樂吃購には各ページにFBのプラグインを入れ、いいね！やシェアが出来るようにした。シェアして頂くことで二次的、三次的な閲覧を得る事が出来る」と述べFBがどれほど効果的であるかを裏付けた。また、化粧品におけるアジア進出事業やインバウンドEC事業を行う沖野代表取締役も「弊社の台湾人女性観光客に対する化粧品体験イベント告知はほぼFBで行っている。告知後はLINEのアカウントを用いて、先着で無料体験券が貰えるキャンペーンなどを行い１対１のコンタクトを取ることが大事」と話し、集客方法をシェアした。なお、杉山副室長によると、ぐるなびでは日本の食文化をPRするべく台湾、シンガポール、フランスなど６ヵ国の言語で展開する海外向けサイト「Japan Trend Ranking」を運営しており、日本人より日本を知っている台湾のページには日本の今現在流行っているものの情報をFB連動でタイムリーに発信するという工夫を凝らしている。

台湾南部５県市の首長は３月３日、今年で４０回目を迎えた国際食品・飲料展「FOODEX　JAPAN　２０１５」にて、台湾南部の農産品などをPRするべく「南台湾県市農産宣伝連合記者会」を開催した。

このほどPRのために来日したのは、高雄市の陳菊市長、台南市の頼清徳市長、嘉義県の張花冠県長、雲林県の李進勇県長、屏東県の潘孟安県長の５人。同展に５人の首長が一度に訪れるのは初めてのことだ。

台湾では昨年の９月に廃油や皮革製品の製造過程で出た油脂などを再利用した油（以下：地溝油）が食用油として出回っていたことがわかり、大規模な回収騒ぎになった。これにより台湾の食品への信頼性は一時低迷し、日本でも台湾の商品の一部を輸入規制するなどの対策がとられていた。しかも、問題の地溝油を出荷していたのは、南部・高雄の企業だったこともあり、台湾南部の食品への信頼を取り戻す必要があったのだ。この台湾南部の食品への不信感を取り除くべく、今まで競合関係にあった５県市はこのほど、１つのチームとなり合同でプロモーションを行うこととなった。

高雄の陳市長は、「今まで起こった食の問題を解決するためには、県市長が重要な役割を果たす。台湾では特産品を沢山作っているため、問題がおきると農民の方々が大きな影響を受ける。同展で改めて優良な農産品をおみせしたいと思う。台湾の農産品は安全検査を厳しくしており、本当に安心安全です。自信があります。５県市が力を合わせて南台湾の農民の後ろ盾になりたい」と力強く述べた。

また、屏東の潘県長は「今までの５県市は競争してきたが、今回はそれを打ち破ることができる。５県市は一緒になって日本市場に対し台湾農産品の品質を保証したい。我々の最大の戦略は、品質でもって日本の方々の信頼を得るということ」と語った。

さらに、雲林の李県長は「これから大切になってくるのは協力だ。分け合うという時代に突入する。農産品を日本に持ってきて、日本の人と競争するのではなく、分かち合いたいと思っている。各国の気候や地理は異なっているので、様々な農業の形がある。今回はその分かち合いの精神で日本にやって来た。今後も日本の方々と努力を続けたい」と日本との協力関係も呼びかけていた。

なお、同記者会では高雄のゆるキャラ「高通通」も登場し、ダンスを披露するなどして高雄の農産品をPRしたほか、同展の開催会場、幕張メッセの位置する千葉のゆるキャラ「チーバ君」も応援に駆け付けた。

また、来賓として２００６年に高雄と姉妹都市を結んでいる八王子市の石森孝志市長や黒須隆一前市長、八王子市議会の小林信夫議長も参加。石森市長は「今日は高雄市の応援団として参りました。高雄市は温暖で食事が美味しい町です。同展を通じて、台湾の魅力ある農産物を日本の皆さんに知っていただけますように」とエールを送った。

台湾パビリオンの出展数は過去最多！

また、同展の台湾パビリオンには今までで最多の１１０社が出展した。パビリオンの規模も、アメリカ・フランス・イタリア・タイ・韓国など計８３ヵ国が出展する中で４位となっており、台湾が日本市場を重要視していることがわかった。

同展初日に行われた台湾パビリオン開幕式に出席した台湾貿易センターの黄文栄秘書長が挨拶で「今回の台湾パビリオンの規模は近年最大であり、台湾の農産食品のクオリティーの高さを示すものである」と強調したほか、経済部国際貿易局の陳永章主任秘書は、「昨年の日台間における農産品の輸出高の合計が６６０億米ドルに達するほど密接な貿易を行っている」と述べ、台湾にとって日本市場がいかに大切な市場であるかを説明した。

また、高雄でイズミ鯛やスズキ、ハタなど魚の切り身などを取り扱っている允偉興業股份有限公司の蔡俊雄会長は、「日本の回転寿司では既に台湾企業の魚の切り身を多く使用しており、イズミ鯛はほぼ全て台湾産である。また、桜えびが漁獲対象となっているのは静岡県の駿河湾と台湾のみであるため、桜えびは現在でもかなり日本に輸出している。今後もっと注目されるだろう」と述べ、台湾産海産物の日本市場参入の例を説明した。

出展企業は、お茶やフルーツ、野菜などの農産品、カラスミやうなぎなどの海産物、お菓子類など、台湾各地の特産物が並んだ。なお、高雄市政府は７社を引き連れて、去年と同様「高雄物産館」として出展した。

高雄物産館内に出展した「一鳴生技農園」はミラクルフルーツ（神秘果）シリーズ商品やグアバ、ライチ、パパイヤなどのドライフルーツをPR。ミラクルフルーツとは赤い小さい実だが、人の味覚を変えることが出来る不思議な実。ミラクルフルーツを食べた後にレモンを食べると、レモンが甘く感じるのだ。ミラクルフルーツを体験した来場者は「日本であまり見ないものだったが、美味しかった。台湾パビリオンを一通り見たが、日本と共通する部分が多いと感じた。台湾は他の中華圏よりも、日本に似ていると思う」と述べた。

さらに、１００％オーガニックで無添加、無毒の果実と花のお酢を販売する台南の「太潤生技健康永續」は、今年で同展３回目の出展となった。同社のお酢は台南の頼市長オススメの品で、ドイツやソウル、ロシアなどの展示会で金賞を受賞している。同展でも毎回日本の来場者からの評判は高いという。今年は新商品として梅と棗の酵素酢を紹介した。同社の国際マーケティング代表の許琬宜さんは「他社の酵素酢は通常、味に癖があり、好んで飲みたくないようなものだ。しかし我々の酵素酢は台湾の果物を使っているので、とても甘くおいしく仕上がっている。飲んだ日本人の方も『のみやすい』と評価してくださった」と述べていた。

なお同日、台湾パビリオン付近のセミナールームでは台湾区製茶工業同業組合が来日し、「台湾ウーロン茶発表会」を開催。会場はほぼ満員となり、参加者らは台湾特産のウーロン茶を試飲するなどして理解を深めた。